6 lecciones de Lean Startup y Growth Hacking aplicadas en mi viaje a Panamá

6 lecciones de Lean Startup y Growth Hacking aplicadas en mi viaje a Panamá

Realice un viaje el pasado febrero, junto a mi familia de 7 días desde Chile 🇨🇱 a Panamá 🇵🇦 por vacaciones y negocios Alertarme, que terminó siendo negocios y vacaciones (en ese orden).

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1era lección: Debes identificar, investigar y experimentar las necesidades a resolver así validar distintas hipótesis

👨‍👩‍👧La parte de vacaciones es fácil, junto a Karla Rebolledo mi esposa y Catalina mi hija de 6 años recorrimos el casco antiguo, conocimos y almorzarnos en el restaurante ubicado en el canal de Panamá y pasamos una tarde en las maravillosas 🏝con playas paradisíacas que seguro recordarán la isla pelicano que aparece en la 3er temporada de la serie “La Casa de Papel”.

La parte de negocios era un poquito más complicada, llegamos un sábado por la tarde a Panamá y teníamos la primera reunión el martes por la mañana con un bufete de abogados, pero antes, el domingo, tenía que conocer en persona a José Luis Vieyra, persona que si bien veníamos trabajando hace más de 1 año en 2 proyectos de forma remota, todo por videoconferencia/Chat/Email, no habíamos tenido la oportunidad de conocernos en persona.

🎯Luego de conocernos, hablar de nuestras vidas y de Panamá, comenzamos a planear las reuniones que hasta ese momento eran 3, pero 3 muy importantes.

2da lección: Investiga quienes pueden ser tus Early Adopters

La idea base era presentarnos, José Mexicano que vive en Panamá y quien escribe, un Argentino que vive en Chile desarrollando una plataforma tecnológica para Panamá llamada Alertarme, plataforma que si bien estaba siendo desarrollada, para las reuniones solo teníamos una maqueta (un conjunto de páginas estáticas que representaban nuestro proyecto).

Las reuniones se generaron con la intensión de conocer el interés de los estudios jurídicos, si habría una real intensión de compra futura y obtener feedback,.

3era lección: Desarrollar centrado en el usuario

🤔Por lo tanto, el tema era ¿cómo impactar?, ¿cómo demostrar el valor de la plataforma Alertarme y generar una buena impresión presentando un producto que hasta ese momento estaba en maqueta?.

Ya era lunes, la primera reunión era al día siguiente y aún seguía pensando, ¿cómo impactar?, y en mi cabeza seguía el…solo tenemos una maqueta, además, el nacionalismo arraigado de Panamá, que tiene una población de aprox. 4.2 millones de habitantes y que nuestra plataforma esta orientada para Abogados, ambas variables hacen que este mercado sea cerrado, se maneje mucho por referencias, el boca a boca, la red de contactos.

4ta lección: Una vez en el mercado una de las variables para crecer es por Referencias

Lunes por la noche, luego de cenar en familia nos fuimos a la habitación del hotel, la idea era descansar para estar despejado al día siguiente, fue ahí recostado que se me prendió la 💡. Era momento de sentarme a trabajar.

5ta lección: Generar experimentos cortos con costos reducidos y evaluar efectividad

🤖El problema era: ¿cómo demostrar el valor de la plataforma de notificaciones que aún estaba en desarrollo?, por lo que se me ocurrió generar un proceso automático integrando distintas herramientas.

• Make (ex Integromat) ( una herramienta poderosa para automatizar procesos manuales)
• Un Iphone xs
• Google drive (donde teníamos hoja de calculo en Google Sheet con los datos de la reunión)
• Mailchimp (para enviar un correo con una notificación real, un caso practico, demostrando el valor de la plataforma)
• Whatsapp (ídem al correo, la idea era enviar un mensaje por Whatsapp tal cual lo haría la misma plataforma una vez desarrollada)

6ta lección: Automatizar tareas repetitivas

Con José, ya habíamos planeado la reunión, solo hicimos un cambio a ultimo momento que básicamente consistía en ejecutar una acción cuando estábamos presentando la propuesta de valor de la plataforma lo más discretamente posible para que el proceso automático se ejecutará, así sorprender…impactar a las personas con las cuales íbamos a reunirnos.

👉 Si te interesa conocer como realicé el procedimiento automático, usando las herramientas anteriores, solo déjamelo saber en los comentarios y publicare un video con esta integración.

Este post continuará…