Modelos de atribución, ¿qué son y para qué sirven?

por: Francisco de Brito Fontes
Feb 22, 2021

Modelos de atribución, ¿qué son y para qué sirven?

Existen varios modelos de atribución y por esto te recomiendo elegir el modelo que mejor se adapte a tus necesidades.

Pero comencemos por el principio, ¿que es un modelo de conversión?.

Un modelo de atribución es un conjunto de reglas por las cuales se asigna un determinado valor a los distintos canales por los que un usuario ha pasado antes de realizar una acción que interpretamos como una conversión.

Te preguntas ¿para qué sirven los modelos de atribución?

Para optimizar correctamente la inversión publicitaria.
Para entender mejor el proceso de compra de nuestro cliente.
Y entender cómo se relacionan los distintos canales de tráfico.

Tipos de modelos de atribución

Primera interacción: el primer punto de contacto del cliente realizó la conversión recibe el 100% de la conversión y del valor económico de la misma.
Última interacción: el último punto de contacto donde el cliente realizó la conversión recibe el 100% de la conversión y del valor económico de la misma.
Lineal: cada punto de contacto del cliente recibe el mismo crédito en la atribución. Por ejemplo, si ha habido 3 puntos de contacto, cada uno de ellos se reparte el 33,33% de la conversión.
Basado en la posición: se le da el mismo peso tanto a la primera como a la última interacción. Normalmente se les asigna entre un 30% y un 40% a cada una de ellas. El resto de puntos de canales, se reparten, de manera equitativa, el resto del crédito restante. Es decir, se repartirán entre un 20% y un 40%.
Basado en el tiempo: cada punto de contacto recibe crédito y será mayor el peso cuanto más cercano está en el tiempo a la conversión.
Personalizado: nos permite crear nuestro propio modelo personalizado decidiendo qué peso concreto le damos a cada posición en la ruta de conversión.